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学习增长的路上你原本可以少走很多弯路!
发布日期:2019-10-02 01:55   来源:未知   阅读:

  从2017年到现在,说起在互联网,乃至是整个创业、商业圈内最热门的话题,“

  这一年开始,流量红利已经消失,野蛮生长的互联网时代接近尾声。然而,企业总是要追求增长的。

  于是,为了驱动新一轮的业务增长,各大互联网企业纷纷开始寻求更科学、更高效的方法,也渐渐把目光转移到了诞生于硅谷的“增长黑客”这一方法。

  从2017年开始,包括头条、网易、滴滴、腾讯等公司都已开始大力在内部推广“增长黑客”理念,也有越来越多的公司开始设立和招募“增长黑客”这一岗位。

  也正是在这样的背景下,“增长黑客”开始全面受到追捧,有无数的企业、机构和个人都开始学习和研究增长黑客。 增长有关岗位的薪资也一直在水涨船高。

  遗憾的是,时至今日,绝大部分人对于“增长黑客”方法的认知和理解,都仍然是片面、甚至充满误区的。这也就导致了,很多学习增长的人,走了一些他原本不需要走的弯路。

  2018年,“裂变涨粉”+“朋友圈刷屏”已经是一种广为人知的增长方式,也有许多尚未体验过“裂变”和“朋友圈刷屏”的同学对之趋之若鹜。

  于是,我们看到了很多文章或是课程,开始打着“增长黑客”的名义,来专门给大家讲如何裂变涨粉。这导致很多人认为,只要我会点裂变涨粉,做过朋友圈刷屏,我就是一个“增长黑客”了。然而,这实在是大大的误区。

  我们不妨在此普及一下吧,一个真正意义上的增长黑客,应该要能够满足如下3大条件——

  2.能够创造性的运用数据、技术等手段,结合特定产品或平台的特性,再施加以自己的创意,发现新的增长机会;

  假使以这3个标题对照来看,“裂变涨粉”最多算得上上述三者中的条件1中的其中一种工具或方法而已。并且,如果你只是能按部就班的照着别人给你的方法来操作,那意味着你其实还仅仅只是学会了Copy其中一种方法而已,还远远不具备“创造和发现新的增长机会”的能力。

  然而,我们一直在说,互联网业内,很多产品最常见的死法,其实叫做“生于拉新,死于留存”,所以,你会发现,真正的增长高手,最先考虑的问题,往往是留存。

  《硅谷增长黑客实战笔记》的作者曲卉老师也提到过,她访问了十几位硅谷的增长专家,结果发现他们所有人都会把第一优先级关注的目标,是产品的留存。

  2018年3月19日,新世相出品了一堂微课,创始人张伟亲自讲授。裂变活动的逻辑很简单,通过40%的分销佣金激励用户分享传播,同时用“每1万人涨价5元“的策略提升用户下单的紧迫感。更厉害的是,最后分销量最大的赢家,还可以获得在新世相上免费做广告的机会,要知道,新世相的广告位报价可是50万人民币。

  最后的结果,大家也都知道,在营销效果方面,在3月19日上午,该课程销量接近10万,总收入超百万。绝对是一场成功的裂变。更主要的,这些报了名的用户必须下载新世相的APP,才能看到自己付了钱的课程,这相当于是变相给APP拉来了流量。

  可是,从用户体验和新世相的品牌价值角度来看,这绝对是一场灾难。一方面,因为该裂变传播量太大,微信体系迅速封杀了新世相,另一方面,新世相的APP根本没有做好承接这么大流量的准备,导致用户感受极差,纷纷退课,这一下,对新世相品牌造成的负面影响,是无法挽回的。

  所以,真正意义上的增长黑客,囊括的内涵要远远比裂变涨粉、刷屏营销等大得多得多。

  很多人直观都会觉得,增长这种事嘛,总是不嫌多不嫌快的,所以不管产品和业务处于任何状态,我们都要追求绝对的增长,且越多越好,越快越好。

  在一套完整的增长黑客工作方法中,一名增长黑客在开始真正开始对产品实施增长策略之前,其实需要打造一款MVP(最小可行性产品),而MVP的核心目标,是用来来检测用户对于产品或功能的真实需求,从而找到产品-市场匹配(P/MF)。

  并且,一款产品是否达到了其P/MF状态,其实是可以通过一些数据指标判断出来的,比如说,一款社交产品的用户次日留存率超过35%,就可被视作其已经达到了P/MF状态,可以进入加速增长阶段。

  相反,如果其次日留存率还很低,此时完全不应该考虑增长,而应该回过头去思考,到底怎样才能提升用户留存。

  硅谷创业大神马克安德森曾说过一句话:创业失败的原因只有一个,那就是没有找到产品的P/MF。

  在这个方面,大家最熟知的负面案例,应该就是2015年的足记以及后来的FaceU。

  这两款产品,在他们上市之初,都是一炮而红,迅速刷屏朋友圈,可是,热闹过后,它们迅速印证了“生于拉新,死于留存”的不变铁律。

  说到底,他们之所以迅速崛起之后又迅速消亡,一个最重要的原因,就是业务的操盘手,没有正确的判断该产品处于什么样的生命周期之内,以及该产品是否实现了最重要的P/MF状态,如果不能做到这一点,即便是再厉害的增长手段,也只能让产品如流星一样,绚烂一时之后,马上归于湮灭。

  我们上面说了,一名靠谱的增长黑客,要能够创造性的运用数据、技术等手段,结合特定产品或平台的特性,再施加以自己的创意,发现新的增长机会。

  这导致一部分人形成了这样的认知——想要成为增长黑客,你必须懂技术,甚至是必须要会写代码才行。

  说它正确是因为,有一部分增长黑客,的确是有技术背景出身的,会写程序,懂数据,的确会让这些人有更大的概率能通过技术手段发现许多别人发现不了的增长机会。

  而说它不正确则是因为,如今的时代,从数据分析和快速建站,从MVP测试到A/B测试,几乎增长过程中的每一个环节的每一个需求,都已经有人做出了大量的第三方工具可以去使用,只要你学习能力足够,你完全可以应用这些丰富的第三方工具实现快速建站、快速测试、高效调研、高效数据处理和分析等等在内的整个过程,而完全不需要动用哪怕一点点技术开发的资源。

  下面可以随便分享几张市面上常见的与增长相关的第三方工具平台,供你参考,你可以看看,这些第三方工具,你知道多少,又试着用过多少?

  因为,他们既不知道如何把所学的增长知识落地到实际工作中,也不知道,究竟怎样才可以构建自己的增长思维。

  说到这里,为了帮助你避坑,我不得不跟你强烈推荐豆瓣评分9.1分的曲卉老师的《硅谷增长黑客实战》这本书,曾经帮助无数人解决困惑,被誉为业内最实操的增长黑客必看书籍。

  甚至,我身边有一些自视甚高,打着从来不学习别人方法论的产品经理朋友,都在偷偷的看曲卉老师的这本书。

  但是,做事就要做到极致,一切空谈理论的课程都是耍流氓,为了让增长黑客这套方法能够真实的帮助到你,曲卉老师联合三节课花了7月精心打造了一门《高阶增长实战训练营》,可以这样说,《高阶增长黑客实战营》是一门真正能将增长说清楚,讲明白,并且能够给你一套可落地于不同行业、不同场景完整的增长方法论不可多得的好课。

  因此,话不多说,现在《高阶增长黑客实战营》课程第二期马上马上开课(于9月25日开课)错过还要等一个月,课程价格1699元,仅仅剩下最后33个名额。因此,话不多说,赶紧扫描下方图片二维码抢占座位吧。(三节课所有课程,开课后7天内均可接受无条件退款)

  事实一:这门课程能够帮助你跳出单点零碎的执行工作,真正的建立增长全局观,进阶成为一个优秀的增长人

  照搬AARRR理论,但是并不清楚自己的产品此时是适合做获客,还是适合做留存

  照搬AARRR理论,但是并不清楚自己的产品此时是适合做获客,还是适合做留存

  而这一切的根源,都是因为你可能并没有建立一个良好的增长全局观,因此不懂得如何在不同的业务场景下如何发力——你可能自己都没梳理清楚现在你业务面临的处境,是否适合做增长?你的资源可以支持你做到什么样的增长?你能够复用和借鉴市面上怎样的增长思路?

  首先,我们会带你了解其他市面上所有现存课程所忽略的一个问题——如何建立增长全局观。

  通过学习这个章节,我们相信你会站在一个全新的纬度理解增长这件事,跳出单点零碎的执行工作——即使在面对业务不同阶段的不同挑战,你都可以通过一个相对通用的增长全景图的框架来思考,找到增长发力点。

  ——20+个拿来就能用工作模板,100+ 个中美最新增长案例,我们几乎可以手把手带你认知增长全景图中的每一个环节。

  实操业务增长的过程中,你几乎在A/B测试,数据分析找到增长线索,用户获取,用户激活,用户留存等等每个环节都会遇到难题。

  而我们耗费了大量的人力和时间,调研了你在做增长的每个环节中可能遇到的现实问题,整个课程也是围绕着解决这些问题展开。

  手把手教你学会产生高质量的实验想法、通过ICE模型给想法排优先级、制定实验目标、确定实验受众、设计实验版本、最终教你如何低成本的上线实验、并科学的分析和应用结果。

  除此之外,我们这门课程相当落地之处在于,每一个章节,我们都给你提一些拿来就能用的模版,助你解决实际问题——曲卉老师把很多的方法总结成模版,你只需要照着模版去套你现在的业务,就几乎可以得出很有指导性和价值的结论。

  用户激活过程中:如何找到Aha时刻,如何找到用户关键行为,如何制定用户激活漏斗;

  按照这些模版,你基本可以将原本模糊的增长概念量化,并进行系统的、科学的拆解,最终形成一套可落地的增长方案。

  看完这个相信你已经知道了这门课程的含金量,可以说你在增长中遇到的大部分问题,在这门课程中都可能找到体系化的解决方案。

  要知道她现任美国最大微投资平台 Acorns 增长副总裁,在她入职 Acorns前3 个月即实现关键指标的 300% 增长。

  在此之前,她更是被增长黑客之父 Sean Ellis 亲手招入麾下,担任增长负责人,全面负责已有业务增长,并从 0 到 1 打造 SaaS 产品。

  并且,她还是阿里巴巴、腾讯、新浪、陌陌、脉脉、新世相等公司增长黑客培训师。

  所谓「标准化」,就是告诉你一套方法论,流程,而这个方法论和流程几乎可以适用于任何业务的任何场景。

  而在我们的课程中,曲卉老师就会毫无保留的教你一套,她基于多年实战经验总结出来的可落地于不同行业、不同场景完整的增长方法论。

  事实四:多个提炼于真实场景的实战项目+豪华助教团队+一线导师助你快速成长

  但是,大多数增长人的成长,要不然就是只有输入没有输出,要不然就是无良师益友相伴给予及时的反馈和指导,并以至于他们的成长道路山路十八弯。

  在我们的《高阶增长黑客实战营》课程中的每个技能模块,你除了日常的学习之外,还需要依据所学内容完成如下实操项目。

  这样高强度的学习体验,会让你有一种撕裂般的成长体验——痛,并飞快的成长着。

  然后,告诉你一个不幸的消息,当你看到这里,我们求来的名额也可能所剩无几了,戳下方图片链接试试运气看看你能不能抢座成功吧~

  基于以上事实,相信你已经了解,我们课程的含金量有多高了,现在《高阶增长黑客实战营》课程第二期马上开课(于9月25日开课)错过还要等一个月,课程价格1699元,仅仅剩下最后33个名额。因此,话不多说,477777开奖现场,赶紧扫描下方图片二维码抢占座位吧。(三节课所有课程,开课后7天内均可接受无条件退款)

  不解决如何搭建增长团队的问题(会讲到团队构成和定指标,但不会讲具体如何招聘和搭建)

  不解决如何搭建增长团队的问题(会讲到团队构成和定指标,但不会讲具体如何招聘和搭建)

  理论上来说,我们的课程更适合2C产品和少部分数据和技术比较完善的2B产品,因此,建议这部分同学可以有选择的学习。

  每期课程集中特训时间为6周,课程有效期为3个月(即9.25~12.25),有效期内均可反复观看课程内容。

  在线录播课程+全程强化训练+1对1助教批改点评辅助学习+微信班级群交流,全程由班主任+多位专业助教带班,报名后在三节课(官网或三节课服务号(sanjieke03)可收听课程。

  我们始终相信你在学习上付出的最大成本,永远是自己的时间,基于这一点考虑,我们敢公开承诺:三节课所有课程,开课后7天内均可接受无条件退款。